«Кто владеет словом, тот владеет ситуацией» – именно таким правилом необходимо руководствоваться на деловых переговорах. Так для того, чтобы у Вас сформировались конструктивные навыки для ведения переговоров, рекомендуем Вам обратить внимание на следующие книги.
1. «Переговоры без поражения: Гарвардский метод», Брюс Патон, Роджер Фишер, Уилльям Юри – автор повествует о методе ведения переговоров, указанном в названии книги, показывает все его преимущества и недостатки.
2. «Договорится можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», Гэвин Кеннеди – с помощью данной книги Вы непременно научитесь достигать поставленных целей во время переговоров. Кроме того, автор приводит достаточно много практических примеров, что значительно облегчает понимание.
3. «Переговоры», Брайан Трейси – после прочтения данной книги Вы сможете получить наибольшую выгоду и при этом не изменить свои личным интересам и взгляда даже во время самых сложных переговорах.
4. «Переговоры в трех измерениях», Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус – эта книга поможет Вам понять саму суть деловых переговоров, а также подскажет, как правильно стоит подготовиться и как необходимо себя вести для получения желаемого результата.
5. «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента» Джордж Колризер – данная книга научит Вас применять любую сложившуюся ситуация в своих интересах, даже если Вам кажется, что Вы находитесь на самом дне.